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    小米十周年主題演講:雷軍的五個答案和三款產品

    2020-08-12 分享 瀏覽次數:1817次

    “一碗滾燙的小米粥,開啟了沸騰的十年。這十年,風很大,坑也不少,但我們一往無前?!?/span>

     

    811日晚七點三十分,身穿白色T恤、藍色牛仔的雷軍出現在北京小米科技園籃球館,現場氣氛瞬間被點燃,在熱烈的掌聲和歡呼聲中,雷軍徑直走到舞臺中央,身后藍底黑字的PPT上打出“一往無前”的演講主題。嚴格意義上說,這也是他第一次公開演講。

     

     

    小米對這場演講極為重視,最近兩周,相關內容在互聯網上隨處可見。雷軍在開場時解釋為何要辦這場小米十周年主題演講:小米原計劃辦一場盛大的慶典活動,因為疫情,只能取消了。想來想去,他決定辦一場小米十周年的主題演講,來慶祝這個重要的日子。

     

    雷軍表示演講的主要目的:一是小米十歲了,想對米粉朋友們做一次“總結匯報”;二是不少人對小米不太了解,甚至有誤解,這次借十周年完整做一個“自我介紹”;三是團隊準備了幾款十周年代表作,讓大家"檢閱"小米十年成績。

     

    在雷軍看來,創業就是一個探索未知的過程。演講之前,小米給受邀嘉賓寄的邀請函里附贈了一盒巧克力,盒內的卡片上印著電影《阿甘正傳》的經典臺詞,“人生就像一盒巧克力,你永遠不知道下一塊是什么味道?!?/span>

     

    “吹著口哨唱著歌,就把公司做成了?!?/span>

     

    這是一場自曝家史式的演講,整場演講輕松愉快,臺下觀眾不時被雷軍逗笑,雷軍笑言“我們吹著口哨唱著歌,就把公司做成了?!崩总娭v述了小米過往十年間里,如何從一家13人小公司到最年輕世界500強,其中的很多細節故事都是雷軍首次講述。

     

    雷軍回憶到十年前,沒有做過手機的他,找供應商非常艱難。后來,好不容易托朋友爭取到與夏普的高層見面談合作的機會,結果福島核電站泄露。去不去日本成了問題。最后雷軍和小米聯合創始人劉德、林斌一起飛到日本,成功爭取到夏普作為核心供應商。

     

    雷軍找了很久,終于在一部老手機上找到他當時為劉德拍的一張照片,聊到這段往事,雷軍調侃式的建議現在的創業者,在公司重要的發展階段,一定要多拍照片留作紀念?,F場一片笑聲。

     

    雷軍還詳細的講述了自己如何搭建創業團隊、發布第一款小米手機、成立紅米團隊以及推動小米國際化等公司重要的發展歷程,雷軍在演講中總結說“小米手機當初巨大的成功,這背后是無數艱難的抉擇,這每一個選擇的背后,都是巨大的風險。沒有任何一個成功是不冒風險的。直面風險,敢于選擇?!?/span>

     

    在雷軍看來,小米上市、公司搬家、進入世界500強,是創業十年來最難忘的事。

     

    20187月,小米赴港交所成功上市。201979日,小米新總部小米科技園落成,小米為員工舉辦了一場“星夜游園會”。雷軍興奮的連發兩條微博,說“北漂,奮斗九年多,終于買房了!”并透露,小米科技園8棟樓共34萬平米,造價52億元。

     

    201046日,小米在北四環銀谷大廈807室誕生,當時的辦公面積僅有300平方米。在那張流傳甚廣的照片中,雷軍和12位小米早期員工喝了黎萬強老爸熬的小米粥,悄悄地舉行了開業儀式。而這一“北漂”就是九年多,離開銀谷大廈后,小米又輾轉于卷石大廈、宏源大廈、五彩城大廈,后來又擴租了五彩城周圍的四棟樓,幾乎一年搬一次辦公地點。

     

    已落成的小米科技園位于北京海淀區安寧莊路,可容納超過16000名員工。小米員工把這座簡潔現代、功能完備的建筑群稱為“清河三里屯”,雷軍說自己成了房地產中介口中“最勵志的北漂”。

     

    同樣在去年7月,小米入選《財富》雜志最新公布的世界500強榜單,成為史上最年輕的世界500強公司。雷軍在演講中透露,當時有同事建議他要不要低調一點、假裝不在意,不過他覺得自己終于把公司做成了世界五百強,好不容易能在世界五百強上班,就不低調了。

     

    而就在演講前一天,小米再次入選《財富》世界500強,排名422位,比去年提升46名。

     

    演講過程中,雷軍穿插回答了外界非常關注的幾個問題。

     

    談及饑餓營銷時,雷軍解釋沒有所謂的饑餓營銷,小米創業初期是真的產能不足。雷軍說,小米手機第一代當時的規劃成本是1500元,原本計劃是賣1499元,小米創始團隊預測能賣30萬臺。但是當時的產能每周只有10萬臺,而且是每次放出兩三分鐘就賣完了,小米1最終賣了760萬臺。

     

    對于與董明珠打賭十億的事,雷軍回憶20131212日,在中國經濟年度人物評選頒獎盛典上,他和格力電器董事長董明珠同臺獲獎,這是中國企業家在當時能獲得的最高榮譽。

     

    雷軍表示,其實當時在臺下只是開個玩笑,而且金額是1塊錢,沒想到董明珠登臺后直接喊了10億?!百€一塊錢是玩笑,但10個億就變成了社會話題,我一直沒當真?!崩总娬f,自此以后自己就變成了網紅,跟董明珠打賭很后悔?!?/font>2013年的小米如日中天,敢和格力打賭本質上是一種膨脹?!?/font>

     

    而關于讓投資者賺一倍的承諾,雷軍在演講開場前的視頻中回應,那是他給自己挖的一個坑。20187月,小米赴港交所上市期間有個插曲,雷軍當時表態要讓投資人賺一倍,不過到目前為止,小米股價仍低于17塊的發行價。

     

    對于承諾小米硬件綜合利潤永遠不超過5%的質疑,雷軍說,2017年小米上市前,他一直在思考,如果有一天他退休了,小米會不會在資本裹挾下去獲取超額利潤。他希望后來的管理者能一直按照這個標準來要求自己,堅持做“感動人心、價格厚道” 的產品。經過與股東和投資者反復商量后,雷軍在自己的母校武漢大學公布了硬件利潤不超過5%的消息?!皟炐愕墓举嵢±麧?,偉大的公司贏得利潤?!崩总娬f。

     

    此外,雷軍還主動提及小米自研澎湃芯片的進展,此前,一直消息稱小米已放棄芯片自研計劃,不過雷軍表示,雖然現在遇到了巨大的困難,但是小米會執著前行。

     

    當然,這場情懷滿滿的主題演講,也是一場實打實的新品發布會。演講下半場,雷軍先后發布了小米10至尊紀念版、Redmi K30至尊紀念版、小米透明電視三款產品。

     

    其中,小米10至尊紀念版搭載高通驍龍865處理器,配備120W有線快充、120倍超光超遠變焦、120Hz高刷新率屏幕,擁有透明版、亮銀版、陶瓷黑三個顏色,售價5299元起;

     

    Redmi K30至尊紀念版搭載聯發科天璣1000+處理器,配備33W有線快充、6.67AMOLED屏,支持120Hz高刷,擁有幕月白、極夜黑及薄荷綠三種配色,售價1999元起;

     

    小米透明電視,搭載MTK 9650定制高端電視芯片,采用55英寸透明OLED,支持120Hz刷新率,售價49999元,也創下小米電視售價新高。雷軍說,“小米電視已經中國第一,但在高端電視上也要實現中國第一,目前小米正在主攻高端電視?!?/font>

     

    當然,創業十年的高光之外,小米也面對一些切實的困難。中國市場,頭部手機廠商間的競爭愈發激烈,小米的份額逐漸落后于華為和OV,尤其是去年下半年開始,華為由于眾所周知的原因轉向加碼國內市場,小米成了下滑最嚴重的廠商,國內市場占比已從巔峰時期的15%以上降至今年一季度的8%左右。

     

    在小米的創業史中,雷軍曾帶領這家活在聚光燈下的公司一次次越過低谷。2016年,創業五年的小米在經歷了連續數年的高速增長后,第一次出現銷量下滑。雷軍親自抓過供應鏈和手機業務,一年后成功扭轉局勢,帶領小米在中國區和全球市場重回增長。

     

    面對當前公司業務和市場的挑戰,雷軍對小米進行了頻繁的組織架構和人事調整,希望以此適配公司當下階段的具體業務和戰略方向:20189月組建組織部,重點關注干部隊伍建設;2018年底將銷售與服務部改組為中國區,加強在中國市場投入;2019年初,宣布實行“小米+Redmi”的雙品牌戰略;今年7月底,成立集團戰略委員會,雷軍親自出任主席。

     

    翻看小米成立時那張“小米粥鬧革命”的照片,七位聯合創始人:林斌、黎萬強、周光平、黃江吉、劉德、洪鋒、王川,其中的三位(周光平、黃江吉、黎萬強)已離開小米。

     

    雷軍也在積極吸納外部人才,前金立原總裁盧偉冰、聯想移動業務中國區負責人常程、小辣椒創始人王曉雁、暴風TV CEO劉耀平、努比亞聯合創始人苗雷、魅族CMO楊柘、中興手機CEO曾學忠等先后加盟小米,有人把這些小米友商的前高管們稱作“復仇者聯盟”,但在雷軍看來,他們都是超級英雄,是非??岬囊蝗喝?。

     

    雷軍曾公開闡述小米的干部選拔原則:(1)內部提拔為主,至少占80%;(2)同等情況下,優先提拔內部同事,優先提拔年輕人;(3)要強化外部引進,只有源源不斷引進外部人才,才能使團隊充滿活力。

     

    在國內市場暫時遇挫的小米在海外打開了一片天地。小米2020年第一季度財報顯示,手機業務實現營收303億,同比增長12.3%。據Canalys數據顯示,2020年第一季度全球智能手機出貨量同比下降13%,小米逆勢增長9%,是唯一取得出貨量增長的公司。

     

    據雷軍在演講透露,小米已進入90個國家和市場,并在50個市場進入前五。第二季度,小米在歐洲排名第三,西班牙登頂,法國排名第二。

     

    雷軍也在思考一些更根本性的問題,“面對今天復雜的局面,未來何去何從,像過去一樣猛沖猛打肯定是不行的?!?/span>

     

    雷軍提出了未來十年的三大策略,第一是重新創業,一切歸零,大膽啟用內外部創業型人才;第二是信仰互聯網+制造,相信互聯網的方法論,堅持互聯網賦能制造業;第三是行穩致遠,所有的事情,用十年的長度來看待,做長期有價值的事情,做時間的朋友。

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